Über mich

Über mich

Als Executive Interim Manager unterstütze ich Unternehmen dabei, Wachstum zu realisieren, Strukturen zu transformieren und Vertrieb nachhaltig erfolgreich auszurichten. Mit über 30 Jahren Erfahrung in nationalen und internationalen Projekten verbinde ich operative Umsetzungskompetenz auf C-Level mit fundierter Expertise im B2B-Vertrieb.

Mein Schwerpunkt liegt auf der Entwicklung, Neuausrichtung und Skalierung von Vertriebsorganisationen – insbesondere in produzierenden Unternehmen wie Maschinen- und Anlagenbau, Stahl- und Kunststoffverarbeitung sowie im anspruchsvollen Objektgeschäft. Ich habe wiederholt Unternehmen erfolgreich in neue Märkte geführt und signifikante Umsatzsteigerungen erzielt, darunter mehrfach Umsatzverdreifachungen mit Profitsteigerungen bis Faktor 6. Mein Fokus und meine Überzeugung gilt immer einem profitablen Umsatzwachstum, einschließlich der Bereinigung nicht-profitabler Geschäfte.

Meinen Werdegang habe ich im Vertrieb von B2B-Produkten gestartet, sowohl aus Groß- und Kleinserien (Lager-/Händlergeschäfte) bis hin zur Einzelfertigung (Projekt-/Streckengeschäfte). Nachdem ich durch deutliche Umsatzsteigerungen bereits mit 24 Jahren Vertriebsleiter in einem Industrieunternehmen wurde, bei einer AG in Familienhand, habe ich von der Pike auf alle Aspekte des Marketings, der Geschäftsentwicklung und Direkt-Vertriebs und Partnergeschäfte (Händler, Handelsvertreter) gelernt. Die Erfolge führten dazu, dass ich in verschiedenen Industriebetrieben als CEO-/CSO-/CMO - Geschäftsführer Verantwortung übernahm und Verantwortung für bis zu 600 Mitarbeitende, teilweise durch weltweiten Aufbau von Vertriebsaktivitäten und mit Umsatzsteigerungen von 75 bis zu 230 Mio. Euro. Als Interim Manager kenne ich sowohl die Dynamiken von Familienunternehmen (KMUs und Familienkonzerne) als auch die Strukturen von Konzernen, sowie Private-Equity-geprägten Organisationen.

Neben Vertrieb und Wachstum liegt ein weiterer Fokus meiner Arbeit auf der Geschäftsführung von Unternehmen bzw. dem Führen von Bereichen, sowie auf Transformation und Restrukturierung. Ich begleite Unternehmen durch komplexe Veränderungsprozesse – von der Optimierung von Prozessen und Organisationsstrukturen bis hin zu tiefgreifenden Einschnitten wie Standortschließungen. Dabei verbinde ich strategische Klarheit mit konsequenter Umsetzung.

Als gelernter Industriefachwirt mit ausgeprägtem technischem Verständnis agiere ich sicher an der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Technik und Produktion. Mit der Entwicklung von Produkten und Lösungen mit Alleinstellungsmerkmalen habe ich mehrfach im B2B-Bereich neue Produkte und Geschäftsmodelle initiiert und erfolgreich auf den Markt gebracht. So konnte ich als CEO eines Stahlrohrherstellers die Entwicklung von aufgewickelten Stahlrohren für eine Anwendung im Segment erneuerbaren Energien aufsetzen, mit deutlich niedrigeren Kosten für Kabelschutzrohre um Stromleitungen von Windparks an Land zu bringen. Oder als CEO von Maurer Rides GmbH in München, als ich dem Kunden Carnival Cruises erstmals die Idee einer Achterbahn auf einem Kreuzfahrtschiff präsentiert habe. Als „First ever roller coaster on sea” wurde die „BOLT Ultimate Sea Coaster”-Achterbahn schließlich auf dem Kreuzfahrtschiff „Mardi Gras” von Carnival Cruises eingebaut. Diese Idee hat in der Folge einen sehr erfolgreichen Trend gesetzt und danach zahlreiche Nachahmer gefunden.

Ich verstehe mich als „Macher und Umsetzer” für Unternehmer, Gesellschafter und Führungskräfte. Mein Hauptfokus liegt in der operativen und strategischen Unterstützung von Kunden, in den meisten Fällen sind dies mittelständische Unternehmen in Familienhand, aber auch mit Private Equity Background, sowie Start Ups und Konzerne. Als B2B-Sales-Experte bin ich außerdem Mitglied im DDIM und engagiere mich zum Beispiel in der DDIM-Fachgruppe „Digitalisierung & Industrie 4.0”, in der sich erfahrene Praktiker regelmäßig zu aktuellen Vertriebs- und Digitalisierungsstrategien austauschen und sich fortwährend weiterbilden.

Ich bin vor allem ertragsorientiert, kooperativ und ambitioniert. Mein Leitsatz lautet „Taten statt Worte”, ganz nach dem Motto von Erich Kästner (deutscher Schriftsteller): „Es gibt nichts Gutes, außer man tut es“