عني

عني

بوصفي مديرًا تنفيذيًا مؤقتًا، أساعد الشركات على تحقيق النمو وتحويل هياكلها وتوجيه مبيعاتها نحو النجاح المستدام. بفضل أكثر من 30 عامًا من الخبرة في مشاريع وطنية ودولية، أجمع بين الكفاءة التشغيلية على المستوى التنفيذي وخبرة متعمقة في مبيعات B2B.

يتمحور تخصصي حول تطوير منظمات المبيعات وإعادة توجيهها وتوسيع نطاقها، لا سيما في الشركات الصناعية كهندسة الآلات والمنشآت، ومعالجة الصلب والبلاستيك، وقطاع المشاريع المتطلبة. لقد قدت شركات متعددة نحو أسواق جديدة ونجحت في تحقيق نمو إيرادات ملحوظ، شمل ثلاثة أضعاف المبيعات وتحسين الأرباح بمعامل يصل إلى ستة أضعاف. أؤمن دائمًا بالنمو المربح في الإيرادات، بما في ذلك التخلص من الأعمال غير المربحة.

بدأت مسيرتي في سن الرابعة والعشرين مديرًا للمبيعات في شركة مساهمة عائلية في القطاع الصناعي، ثم توليت منصب الرئيس التنفيذي في أكثر من عشر شركات، وأمضيت ما مجموعه 35 عامًا مديرًا وقياديًا في الصناعة، مع مسؤولية تشمل ما يصل إلى 600 موظف وإيرادات تبلغ 230 مليون يورو. كمدير مؤقت، أتقن ديناميكيات الشركات العائلية (الشركات الصغيرة والمتوسطة والمجموعات العائلية) وكذلك هياكل المؤسسات الكبرى (DAX وMDAX وSDAX) والمنظمات التي يدعمها رأس المال الخاص.

إلى جانب المبيعات والنمو، يمتد تركيزي إلى الإدارة العامة للشركات وقيادة الوحدات التشغيلية، فضلًا عن التحول وإعادة الهيكلة. أرافق الشركات خلال عمليات التغيير المعقدة، من تحسين العمليات والهياكل التنظيمية إلى قرارات جذرية كإغلاق المواقع، مع الجمع بين الوضوح الاستراتيجي والتنفيذ الحازم.

بصفتي متخصصًا صناعيًا متدربًا يمتلك فهمًا تقنيًا عميقًا، أعمل بكفاءة على الحدود الفاصلة بين المبيعات والهندسة والإنتاج. لقد أطلقت ونجحت في تسويق منتجات ونماذج أعمال جديدة ذات ميزات تنافسية في قطاع B2B مرات عدة. فمثلًا، بصفتي رئيسًا تنفيذيًا لمصنع أنابيب صلب، أطلقت تطوير أنابيب صلب ملفوفة للاستخدام في قطاع الطاقة المتجددة، مما خفض تكلفة أنابيب حماية الكابلات لمزارع الرياح بشكل كبير. وبصفتي رئيسًا تنفيذيًا لشركة Maurer Rides GmbH في ميونخ، قدمت لأول مرة لعميل Carnival Cruises فكرة تركيب أفعوانية على متن سفينة سياحية. وقد أصبحت 'BOLT Ultimate Sea Coaster' أول أفعوانية على الإطلاق في البحر، مُركَّبة على سفينة 'Mardi Gras' لـ Carnival Cruises، وأحدثت هذه الفكرة اتجاهًا ناجحًا وجد له مقلدون كثيرون لاحقًا.

أعرّف نفسي بأنني 'منفذ وصانع قرار' لرجال الأعمال والمساهمين والمدراء. يتمحور تركيزي الرئيسي حول الدعم التشغيلي والاستراتيجي للعملاء، ومعظمهم شركات صغيرة ومتوسطة يملكها عائلات، إلى جانب الشركات المدعومة برأس مال خاص والشركات الناشئة والمؤسسات الكبرى. بصفتي خبيرًا في مبيعات B2B، أنا أيضًا عضو في DDIM وأشارك بنشاط في المجموعة المتخصصة 'الرقمنة والصناعة 4.0'، حيث يتبادل الممارسون المتمرسون الآراء بانتظام حول استراتيجيات المبيعات والتحول الرقمي ويواصلون تطوير أنفسهم مهنيًا.

أنا في المقام الأول موجه نحو النتائج، تعاوني وطموح. شعاري هو 'أفعال لا أقوال'، وفق روح الكاتب الألماني إيريش كاستنر: 'لا شيء جيد ما لم تفعله'