Sobre mí

Sobre mí

Como Executive Interim Manager apoyo a las empresas para alcanzar el crecimiento, transformar sus estructuras y orientar sus ventas hacia el éxito sostenido. Con más de 30 años de experiencia en proyectos nacionales e internacionales, combino competencia de implementación operativa a nivel C con sólida experiencia en ventas B2B.

Mi especialidad es el desarrollo, la reorientación y la escalada de organizaciones de ventas, especialmente en empresas manufactureras como maquinaria e instalaciones, procesamiento de acero y plásticos, y negocios de proyectos exigentes. He llevado repetidamente a empresas hacia nuevos mercados y logrado crecimientos de facturación significativos, incluyendo triplicaciones de ingresos con mejoras de beneficios de hasta un factor seis. Mi convicción apunta siempre al crecimiento de ingresos rentable, incluyendo la eliminación de negocios no rentables.

Mi carrera comenzó a los 24 años como director de ventas de una sociedad anónima familiar del sector industrial. Posteriormente fui CEO en más de diez empresas y acumulé un total de 35 años como directivo en la industria, con responsabilidad sobre hasta 600 empleados y volúmenes de negocio de hasta 230 millones de euros. Como interim manager conozco tanto la dinámica de las empresas familiares (pymes y grupos familiares) como las estructuras de grandes corporaciones (DAX, MDAX, SDAX) y organizaciones respaldadas por capital privado.

Además de ventas y crecimiento, mi trabajo también se centra en la dirección general de empresas y áreas funcionales, así como en la transformación y reestructuración. Acompaño a las empresas en procesos de cambio complejos, desde la optimización de procesos y estructuras organizativas hasta decisiones de gran calado como el cierre de instalaciones. En ello combino claridad estratégica con ejecución decidida.

Como especialista industrial de formación con sólida comprensión técnica, me muevo con soltura en la interfaz entre ventas, ingeniería y producción. He iniciado y llevado al mercado con éxito nuevos productos y modelos de negocio en el sector B2B en múltiples ocasiones. Por ejemplo, como CEO de un fabricante de tubos de acero, impulsé el desarrollo de tubos de acero enrollados para aplicaciones en energías renovables, reduciendo considerablemente el coste de los tubos protectores de cables para parques eólicos. Como CEO de Maurer Rides GmbH en Múnich, presenté por primera vez al cliente Carnival Cruises la idea de una montaña rusa a bordo de un crucero. Esta se convirtió en la 'BOLT Ultimate Sea Coaster', la primera montaña rusa en el mar de la historia, instalada en el crucero 'Mardi Gras' de Carnival Cruises. La idea marcó tendencia y tuvo numerosos imitadores.

Me considero un 'hacedor e implementador' para empresarios, accionistas y directivos. Mi foco principal es el apoyo operativo y estratégico a clientes, en su mayoría empresas medianas de gestión familiar, pero también con respaldo de capital privado, startups y grandes corporaciones. Como experto en ventas B2B soy además miembro de DDIM y me involucro activamente en el grupo especializado 'Digitalización e Industria 4.0', donde profesionales experimentados intercambian regularmente puntos de vista sobre estrategias de ventas y digitalización y continúan su formación.

Soy ante todo orientado a resultados, colaborativo y ambicioso. Mi lema es 'Hechos, no palabras', siguiendo el espíritu de Erich Kästner (escritor alemán): 'No hay nada bueno a menos que se haga'